WELTEC Moustiquaires France vertreibt seine hochwertigen Insekten‒ und Pollenschutzlösungen direkt an Privatkunden, ohne zwischengeschaltete Fachpartner.
Die Kundengewinnung erfolgte bislang überwiegend über klassische Marketingkanäle wie Messen, Printanzeigen, Einkaufswagen‒Werbung und regionale Präsenz.
Diese Maßnahmen waren mit hohen Kosten verbunden, schwer messbar und nur eingeschränkt planbar.
Gleichzeitig stellte sich ein strukturelles Problem im Vertriebsprozess:
Die teuerste Fachkraft im Unternehmen übernahm selbst die Aufmaßtermine vor Ort und fuhr zu Interessenten, obwohl zu diesem Zeitpunkt noch keine ausreichende Qualifizierung und kein konkreter Kaufwille vorlag.
Ziel der Zusammenarbeit war es daher, planbar und automatisiert qualifizierte Neukundenanfragen von Privatkunden im Direktvertrieb zu generieren, die Abhängigkeit von klassischen Vermarktungsformen zu reduzieren und gleichzeitig die Abschlussquoten deutlich zu steigern.